八电白科普种养合作社的创始者是沈北区北大镇大冯村陈立强。他于2008年成立了大冯村种养合作社,主要经营特色农产品种植、养殖和销售。他采用先进的水培技术和先进的互联网技术使合作社的会员抱团化经营。经过他不懈努力,合作社的会员收入由原来的1500元/亩,新增到了2300元/亩。2010年合作社被评为“全国科普种养合作社示范社”。
“我们建合作社的目的就是宣传合作社的社员的专业知识,使大家从制约合作社发展的各种难题中解放出来。”浙江省海洋与渔业厅总农用刀师许建龙说。
来自全国各地的水产专家到访他们的社员,不断探讨“合作社+农户”的模式。他们知道,农民的收入来源于品种,而农民则需要对农民进行身份确认,这种现象在不少地区被称为“三变”,即良种推广、配方施肥、水产品无害化处理。
如今,合作社拥有13家良种繁育基地、380多个种苗基地,实现年产值3000万元。2013年,合作社销售收入620万元。
“合作社如何更科学地利用、提升市场的竞争力,成为合作社的核心竞争力。”苏新龙指出,提高农民的组织化程度,必须要抱团取暖。
注重市场定价
还有一个更重要的目的,就是要利用好这种渠道,把品牌与销售打通。
如今,在全国已有多家著名的连锁企业成立了合作社,其中有很多企业和合作社以各自的身份向农村销售,但由于缺乏统一的市场规范,营销组织各具特色,产品分散在农村。
像苏新龙这样的农民在农村销售渠道,也是个困难问题。
苏新龙先后在桂林、福建、上海等地考察了两地茶叶基地和产品销售网络。